我今年五十九岁，在生意场上混了三十年，被人坑过，也坑过人；帮过别人，也被别人帮过。这些年最大的收获，不是赚了多少钱，而是学会了识人。今天想跟有缘人聊聊，利益场上识人的一些门道，都是血和泪换来的经验。
一、锦上添花的人，多是看客
人顺境的时候，身边从来不缺人。你发财了，来祝贺的排成队；你升职了，来请客的挤破门；你出名了，来攀附的数不清。这些人，嘴上说得天花乱坠，心里打的什么算盘，你未必清楚。
我见过一个老板，公司上市那年，门口的车从早排到晚，都是来祝贺的。有送花的，有送酒的，有送字画的，还有要认干亲的。老板飘飘然，觉得全世界都是朋友。
后来公司出了问题，股价暴跌，那些天天来的人，突然都不见了。电话打不通，微信不回，见面躲着走。最后，只有一个平时不怎么来往的老同学，默默借了他一笔钱，帮他渡过了难关。
顺境时围着你转的人，大多是看客。他们来看热闹，来看能不能捞点好处，来看你的笑话。真正关心你的人，不在顺境时出现，而在逆境时现身。
人到中年，要学会冷眼旁观。顺境时，对那些突然示好的人，保持警惕；对那些默默关注你的人，加倍珍惜。锦上添花的人，看看就好；雪中送炭的人，才是贵人。
二、雪中送炭的人，才是贵人
人逆境的时候，身边往往冷清。你落魄了，原来的朋友躲着你；你失败了，原来的合作伙伴拉黑你；你出事了，原来的亲戚绕着走。这时候，还愿意帮你的人，才是真的贵人。
我有个朋友，做建材生意，被人骗了，欠了一屁股债。房子卖了，车子抵了，老婆也离了。最惨的时候，连饭都吃不上，睡桥洞。
有个老客户，听说他的情况，主动找到他，说："我手里有个小项目，不大，但够你翻身。你干不干？"他干，拼命干，终于翻身了。后来问老客户为什么帮他，老客户说："当年我起步的时候，你帮过我。这份情，我一直记着。"
还有个同行，平时跟他竞争，没少吵架。他落魄后，这个同行反而主动给他介绍生意，说："竞争是竞争，落难是落难。我不能看着你饿死。"
逆境时帮你的人，不问原因，都是贵人。他们可能是你曾经帮过的人，也可能是素不相识的陌生人。不管谁，在你最难的时候拉你一把，这份恩情，要记一辈子。
人到中年，要学会感恩。对那些逆境时帮你的人，要加倍回报；对那些顺境时捧你、逆境时踩你的人，要敬而远之。贵人不常有，遇到一个是福气；小人处处有，识别一个少损失。
三、口蜜腹剑的人，最要提防
利益场上，有一种人，嘴甜心黑，最要提防。他们当面叫你哥，背后捅你刀；当面夸你能干，背后说你坏话；当面跟你合作，背后抢你生意。
我见过一个合伙人，平时跟我称兄道弟，喝酒的时候拍胸脯，说"咱们是兄弟，有钱一起赚"。结果背地里，他跟客户说我的坏话，抢我的单子，还挖我的员工。最后，我跟他散伙，他还到处说我"不仁不义"。
还有个熟人，天天请我吃饭，给我送礼，说"咱们是铁哥们"。后来我发现，他每次请我吃饭，都是有事求我。求我办事的时候，哥长哥短；办完了，立马翻脸，见面都不打招呼。