我今年六十一岁，在官商两道都混过，见过太多利益场上的明争暗斗。年轻时总觉得被人利用是傻子，后来才明白，不被利用的人才是废物。利用与被利用，是利益场上的常态，关键在于你怎么看待、怎么应对。今天想跟有缘人聊聊，这些年我在利益场上看透的一些真相。
一、被人利用不可怕，可怕的是没有利用价值
刚进单位那会儿，我是个小科员，整天被领导呼来喝去。写材料、跑腿、加班，什么脏活累活都找我。当时心里憋屈，觉得自己被利用了，成了领导的工具人。
后来有个老科长点醒我："小伙子，被人利用不可怕，可怕的是没有利用价值。领导愿意用你，说明你还有点本事。要是连利用的价值都没有，那才真完了。"
这话我琢磨了很久，慢慢想通了。在利益场中，人与人之间本质上就是价值交换。你有价值，别人才愿意跟你打交道；你没价值，谁搭理你？被人利用，说明你还有被利用的价值；没人利用你，说明你已经边缘化了。
关键是，被利用的时候，要学会借势。领导让你写材料，你写好了，是展示能力的机会；领导让你跑腿，你跑好了，是积累人脉的机会。每一次被利用，都是一次成长的机会。怕的不是被利用，而是被利用了还一无所获。
人到中年，要明白一个道理：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。在利益场中，被人利用是常态，关键在于你能否在被利用中，积累自己的资本，提升自己的价值。
二、利用别人不可耻，可耻的是用完就扔
后来我也当了领导，手下有了人。刚开始，我也学以前领导的样子，把活都派给下属干。觉得自己是领导，利用下属天经地义。
可有一次，一个跟了我五年的老员工，突然辞职了。我问他为什么，他说："领导，我不是不能干活，但我受不了干完活就被扔一边。我加班写的材料，您拿去邀功，连我名字都不提。我跑前跑后办的事，您连句谢谢都没有。我不是傻子，我只是不想当傻子了。"
这番话让我脸红。原来，利用别人不可耻，可耻的是用完就扔，不给别人留余地。利益场中，讲究的是互惠互利，你利用我，我也利用你，大家都有好处，关系才能长久。
后来我开始改变。下属干好了，我在会上点名表扬；加班了，我请吃饭、发奖金；有功劳，我不独占，分给大家。结果，团队越来越稳定，效率越来越高，我的位置也越来越稳。
人到中年，要明白一个道理：利用别人是本事，善待别人是智慧。你可以利用别人的能力，但不能利用别人的感情；你可以利用别人的资源，但不能利用别人的信任。用完就扔的人，最终会被所有人抛弃。
三、利益场上，没有无缘无故的好
在利益场中混久了，你会发现一个规律：没有无缘无故的好，也没有无缘无故的坏。别人对你好，多半是有所图；别人对你坏，多半是利益冲突。
我有个朋友，做生意发了财，突然有个多年不联系的亲戚找上门，嘘寒问暖，关怀备至。他感动得不行，觉得亲情终于回来了。结果没多久，亲戚开口借钱，一借就是五十万。他借了，后来亲戚以各种理由不还，最后干脆失联。